売却で見られる指標
- - 許可区分と更新状況
- - 専任技術者体制
- - 元請比率と継続受注
建設業M&A（売り手向け）
許認可・技術者・受注継続性の論点整理が必須です。
30秒簡易相談（建設業M&A）
まずは業種と概要だけで送信できます。売り手優先対応、買い手相談も受付中。
市場背景
- - 職人不足で再編圧力が高い。
- - 地域工事網の獲得を狙う買収増加。
- - 許認可整備済み企業への需要が高い。
失敗パターン
- - 許認可論点の抜け漏れ。
- - 技術者依存の説明不足。
- - 粗利管理が粗く減額。
成約までの流れ
- STEP 1初回ヒアリング: 譲渡理由、希望時期、価格レンジ、譲渡条件を整理
- STEP 2簡易査定: 財務・契約・オペレーションを基に売却可能性を判定
- STEP 3資料整備: ノンネーム、IM、Q&A想定集、論点別補足資料を作成
- STEP 4候補探索: 条件適合の買い手候補を選定し、段階的に打診
- STEP 5面談・条件調整: 基本合意までの価格・スキーム・引継ぎ条件を調整
- STEP 6DD・最終契約: 重要論点を事前解消し、契約締結とクロージングへ
必要資料チェックリスト
- - 直近3期の試算表、月次推移、主要KPI推移
- - 主要取引先一覧、契約条件、更新時期、依存度
- - 人員体制図、キーパーソン業務、引継ぎ可能性
- - 許認可・届出・監査関連資料（該当業種）
- - 設備・システム・店舗/拠点の資産一覧
- - オーナー希望条件（価格、時期、従業員処遇、引継ぎ期間）
よくある失敗相談（3例）
- ・資料準備が後手に回り、買い手のDDで価格調整が発生した
- ・候補先打診を急ぎすぎて、従業員・取引先に情報が先に漏れた
- ・譲渡条件の優先順位が曖昧で、交渉終盤に方針がぶれて破談した
建設業では、許可区分と主任技術者体制の承継見通しが曖昧だと、成約直前で条件が崩れやすいです。
いずれも初動の設計で回避しやすい論点です。匿名の初期相談でも、優先順位の整理から対応できます。
実績ミニサマリー
譲渡理由: 後継者不在 / 買い手属性: 同業法人 / 成約までの期間目安: 約6ヶ月
この業種の実績（抜粋）
内装工事会社の承継
課題: 許認可・技術者体制の維持説明が課題。
買い手属性: 同業法人 / 成約目安: 約6ヶ月
設備工事会社の譲渡
課題: 継続受注見込みと粗利推移の可視化が必要。
買い手属性: 異業種法人 / 成約目安: 約7ヶ月
よくある質問
- Q. 建設業許可の承継は難しいですか？
- A. 論点は多いですが対応可能です。事前整理でリスクを大きく減らせます。
- Q. 職人不足の会社でも売却できますか？
- A. 可能です。外注体制と採用計画を示すことが重要です。