売却で見られる指標
- - 再診率・患者推移
- - 保険/自費比率
- - スタッフ定着率
歯科医院M&A（売り手向け）
患者継続率、スタッフ定着、診療構成の再現性が重要です。
30秒簡易相談（歯科医院M&A）
まずは業種と概要だけで送信できます。売り手優先対応、買い手相談も受付中。
市場背景
- - 院長高齢化で承継ニーズ増加。
- - 複数院展開法人の買収活発化。
- - 立地優位性の高い医院は高評価。
失敗パターン
- - 院長依存の説明不足。
- - 診療構成の将来見通し不足。
- - 採用難の対策不足。
成約までの流れ
- STEP 1初回ヒアリング: 譲渡理由、希望時期、価格レンジ、譲渡条件を整理
- STEP 2簡易査定: 財務・契約・オペレーションを基に売却可能性を判定
- STEP 3資料整備: ノンネーム、IM、Q&A想定集、論点別補足資料を作成
- STEP 4候補探索: 条件適合の買い手候補を選定し、段階的に打診
- STEP 5面談・条件調整: 基本合意までの価格・スキーム・引継ぎ条件を調整
- STEP 6DD・最終契約: 重要論点を事前解消し、契約締結とクロージングへ
必要資料チェックリスト
- - 直近3期の試算表、月次推移、主要KPI推移
- - 主要取引先一覧、契約条件、更新時期、依存度
- - 人員体制図、キーパーソン業務、引継ぎ可能性
- - 許認可・届出・監査関連資料（該当業種）
- - 設備・システム・店舗/拠点の資産一覧
- - オーナー希望条件（価格、時期、従業員処遇、引継ぎ期間）
よくある失敗相談（3例）
- ・資料準備が後手に回り、買い手のDDで価格調整が発生した
- ・候補先打診を急ぎすぎて、従業員・取引先に情報が先に漏れた
- ・譲渡条件の優先順位が曖昧で、交渉終盤に方針がぶれて破談した
歯科医院では、患者継続率とスタッフ定着の見通しを示せないと、引継ぎリスクとして価格に反映されやすいです。
いずれも初動の設計で回避しやすい論点です。匿名の初期相談でも、優先順位の整理から対応できます。
実績ミニサマリー
譲渡理由: 引退準備 / 買い手属性: 同業法人 / 成約までの期間目安: 約6ヶ月
この業種の実績（抜粋）
郊外歯科医院の承継
課題: 院長引継ぎ期間と患者継続率の設計が課題。
買い手属性: 同業法人 / 成約目安: 約6ヶ月
駅前歯科テナントの譲渡
課題: スタッフ定着率と診療構成の安定性が論点。
買い手属性: 同業法人 / 成約目安: 約5ヶ月
よくある質問
- Q. 院長引退後も引継ぎは必要ですか？
- A. 多くの案件で一定期間の引継ぎが求められます。
- Q. 自費比率が低くても売却可能ですか？
- A. 可能です。患者基盤の安定性を示せるかが重要です。