売却で見られる指標
- - 稼働率・ADR・RevPARの季節変動
- - OTA依存度と直販比率
- - 許認可状況と運営契約の実行性
ホテル・民泊M&A（売り手向け）
稼働率、ADR、運営継続性の説明力が成約率を大きく左右します。
30秒簡易相談（ホテル・民泊M&A）
まずは業種と概要だけで送信できます。売り手優先対応、買い手相談も受付中。
市場背景
- - インバウンド回復で買収意欲が強い。
- - 運営型から投資回収型へ戦略転換需要。
- - 運営ノウハウ資産の評価が進んでいる。
民泊M&A特別トピック（公開情報ベース）
宿泊特化M&Aは、運営知見・地域性・不動産/金融の複合論点を同時に扱える体制が強みになります。 竹本が関与する宿泊M&A文脈（INVESTEL）を踏まえ、売り手の実行可能性を重視した設計で支援します。
失敗パターン
- - 閑散期の説明不足で評価悪化。
- - 運営体制が属人的で継続性不安。
- - 契約リスクの整理不足でDD長期化。
成約までの流れ
- STEP 1初回ヒアリング: 譲渡理由、希望時期、価格レンジ、譲渡条件を整理
- STEP 2簡易査定: 財務・契約・オペレーションを基に売却可能性を判定
- STEP 3資料整備: ノンネーム、IM、Q&A想定集、論点別補足資料を作成
- STEP 4候補探索: 条件適合の買い手候補を選定し、段階的に打診
- STEP 5面談・条件調整: 基本合意までの価格・スキーム・引継ぎ条件を調整
- STEP 6DD・最終契約: 重要論点を事前解消し、契約締結とクロージングへ
必要資料チェックリスト
- - 直近3期の試算表、月次推移、主要KPI推移
- - 主要取引先一覧、契約条件、更新時期、依存度
- - 人員体制図、キーパーソン業務、引継ぎ可能性
- - 許認可・届出・監査関連資料（該当業種）
- - 設備・システム・店舗/拠点の資産一覧
- - オーナー希望条件（価格、時期、従業員処遇、引継ぎ期間）
よくある失敗相談（3例）
- ・資料準備が後手に回り、買い手のDDで価格調整が発生した
- ・候補先打診を急ぎすぎて、従業員・取引先に情報が先に漏れた
- ・譲渡条件の優先順位が曖昧で、交渉終盤に方針がぶれて破談した
ホテル・民泊では、賃貸借契約承継の可否と運営許認可の整理不足が、買い手の撤退理由になりやすいです。
いずれも初動の設計で回避しやすい論点です。匿名の初期相談でも、優先順位の整理から対応できます。
実績ミニサマリー
譲渡理由: ポートフォリオ再編 / 買い手属性: 投資家 / 成約までの期間目安: 約4ヶ月
この業種の実績（抜粋）
都市型民泊運営の譲渡
課題: 稼働率の季節変動とレビュー品質の継続性が論点。
買い手属性: 投資家 / 成約目安: 約4ヶ月
地方ホテルの再編支援
課題: 閑散期対策を含む収益計画の提示が必要。
買い手属性: 同業法人 / 成約目安: 約7ヶ月
よくある質問
- Q. 民泊新法物件でも売却できますか？
- A. 可能です。届出・運営実績・レビュー品質の整理が重要です。
- Q. 閑散期の売上変動は不利ですか？
- A. 季節性は前提です。年間の改善施策と収益構造を示せば説明可能です。