売却で見られる指標
- - 稼働率・待機者・解約率推移
- - 人員配置基準充足率と離職率
- - 加算実績・監査履歴・是正状況
介護施設M&A（売り手向け）
稼働率、人員配置、加算・監査対応の安定性が評価を決めます。
30秒簡易相談（介護施設M&A）
まずは業種と概要だけで送信できます。売り手優先対応、買い手相談も受付中。
市場背景
- - 小規模事業所の承継ニーズ増加。
- - 人材確保難で統合需要が継続。
- - 地域包括連携の強い拠点が高評価。
失敗パターン
- - 監査論点の整理不足。
- - 採用計画が実行性に欠ける。
- - 地域連携データの提示不足。
成約までの流れ
- STEP 1初回ヒアリング: 譲渡理由、希望時期、価格レンジ、譲渡条件を整理
- STEP 2簡易査定: 財務・契約・オペレーションを基に売却可能性を判定
- STEP 3資料整備: ノンネーム、IM、Q&A想定集、論点別補足資料を作成
- STEP 4候補探索: 条件適合の買い手候補を選定し、段階的に打診
- STEP 5面談・条件調整: 基本合意までの価格・スキーム・引継ぎ条件を調整
- STEP 6DD・最終契約: 重要論点を事前解消し、契約締結とクロージングへ
必要資料チェックリスト
- - 直近3期の試算表、月次推移、主要KPI推移
- - 主要取引先一覧、契約条件、更新時期、依存度
- - 人員体制図、キーパーソン業務、引継ぎ可能性
- - 許認可・届出・監査関連資料（該当業種）
- - 設備・システム・店舗/拠点の資産一覧
- - オーナー希望条件（価格、時期、従業員処遇、引継ぎ期間）
よくある失敗相談（3例）
- ・資料準備が後手に回り、買い手のDDで価格調整が発生した
- ・候補先打診を急ぎすぎて、従業員・取引先に情報が先に漏れた
- ・譲渡条件の優先順位が曖昧で、交渉終盤に方針がぶれて破談した
介護施設では、人員配置基準と加算運用の説明不足が、DDでのリスク評価を悪化させやすいです。
いずれも初動の設計で回避しやすい論点です。匿名の初期相談でも、優先順位の整理から対応できます。
実績ミニサマリー
譲渡理由: 人員確保難 / 買い手属性: 同業法人 / 成約までの期間目安: 約6ヶ月
この業種の実績（抜粋）
通所介護の雇用維持型承継
課題: 人員配置の逼迫と稼働率維持の両立が課題。
買い手属性: 同業法人 / 成約目安: 約6ヶ月
住宅型有料老人ホームの譲渡
課題: 監査論点の解消と加算実績の整理が必要。
買い手属性: 地域介護法人 / 成約目安: 約8ヶ月
よくある質問
- Q. 監査指摘歴があると売却は厳しいですか？
- A. 是正証跡と再発防止策を示せれば十分に進められます。
- Q. 人員不足でも相談可能ですか？
- A. 可能です。採用・シフト再設計を含めて実行計画を作成します。