売却で見られる指標
- - 処方箋枚数・単価推移
- - 薬剤師配置と採用状況
- - 医療機関連携の継続性
調剤薬局M&A（売り手向け）
処方箋推移、薬剤師体制、医療連携の安定性が評価軸です。
30秒簡易相談（調剤薬局M&A）
まずは業種と概要だけで送信できます。売り手優先対応、買い手相談も受付中。
市場背景
- - 単店オーナーの承継課題増加。
- - 在宅対応強化で再編加速。
- - 診療圏安定拠点の需要が高い。
失敗パターン
- - 診療圏データ不足。
- - 人員計画の根拠不足。
- - 加算実績の説明不足。
成約までの流れ
- STEP 1初回ヒアリング: 譲渡理由、希望時期、価格レンジ、譲渡条件を整理
- STEP 2簡易査定: 財務・契約・オペレーションを基に売却可能性を判定
- STEP 3資料整備: ノンネーム、IM、Q&A想定集、論点別補足資料を作成
- STEP 4候補探索: 条件適合の買い手候補を選定し、段階的に打診
- STEP 5面談・条件調整: 基本合意までの価格・スキーム・引継ぎ条件を調整
- STEP 6DD・最終契約: 重要論点を事前解消し、契約締結とクロージングへ
必要資料チェックリスト
- - 直近3期の試算表、月次推移、主要KPI推移
- - 主要取引先一覧、契約条件、更新時期、依存度
- - 人員体制図、キーパーソン業務、引継ぎ可能性
- - 許認可・届出・監査関連資料（該当業種）
- - 設備・システム・店舗/拠点の資産一覧
- - オーナー希望条件（価格、時期、従業員処遇、引継ぎ期間）
よくある失敗相談（3例）
- ・資料準備が後手に回り、買い手のDDで価格調整が発生した
- ・候補先打診を急ぎすぎて、従業員・取引先に情報が先に漏れた
- ・譲渡条件の優先順位が曖昧で、交渉終盤に方針がぶれて破談した
調剤薬局では、処方箋枚数の安定性と薬剤師体制の継続性を示せないと、買い手の評価が伸びにくくなります。
いずれも初動の設計で回避しやすい論点です。匿名の初期相談でも、優先順位の整理から対応できます。
実績ミニサマリー
譲渡理由: 後継者不在 / 買い手属性: 同業法人 / 成約までの期間目安: 約6ヶ月
この業種の実績（抜粋）
門前薬局（単店）の譲渡
課題: 診療圏データと処方箋推移の整理が課題。
買い手属性: 同業法人 / 成約目安: 約6ヶ月
在宅対応薬局の承継
課題: 薬剤師体制の継続性と加算論点の整理が必要。
買い手属性: 同業法人 / 成約目安: 約7ヶ月
よくある質問
- Q. 1店舗でも売却できますか？
- A. 可能です。処方箋推移と連携安定性が評価の中心です。
- Q. 薬剤師不足は不利ですか？
- A. 影響します。応援体制と採用計画で補強が可能です。