売却で見られる指標
- - 再診率・患者推移
- - 保険/自費比率
- - スタッフ定着率
東京法務パートナーズ行政書士事務所より
M&A事業を熟知した士業が、専門的な助言とともにご支援いたします。
安心と安全の士業が総合サポート。M&Aに関する補助金だけでなく、そのほかの補助金にも対応します。
歯科医院M&A（売り手向け）
患者継続率、スタッフ定着、診療構成の再現性が重要です。
30秒簡易相談（歯科医院M&A）
まずは業種と概要だけで送信できます。売り手優先対応、買い手相談も受付中。
市場背景
- - 院長高齢化で承継ニーズ増加。
- - 複数院展開法人の買収活発化。
- - 立地優位性の高い医院は高評価。
失敗パターン
- - 院長依存の説明不足。
- - 診療構成の将来見通し不足。
- - 採用難の対策不足。
成約までの流れ
- STEP 1初回ヒアリング: 譲渡理由、希望時期、価格レンジ、譲渡条件を整理
- STEP 2簡易査定: 財務・契約・オペレーションを基に売却可能性を判定
- STEP 3資料整備: ノンネーム、IM、Q&A想定集、論点別補足資料を作成
- STEP 4候補探索: 条件適合の買い手候補を選定し、段階的に打診
- STEP 5面談・条件調整: 基本合意までの価格・スキーム・引継ぎ条件を調整
- STEP 6DD・最終契約: 重要論点を事前解消し、契約締結とクロージングへ
必要資料チェックリスト
- - 直近3期の試算表、月次推移、主要KPI推移
- - 主要取引先一覧、契約条件、更新時期、依存度
- - 人員体制図、キーパーソン業務、引継ぎ可能性
- - 許認可・届出・監査関連資料（該当業種）
- - 設備・システム・店舗/拠点の資産一覧
- - オーナー希望条件（価格、時期、従業員処遇、引継ぎ期間）
よくある失敗相談（3例）
- ・資料準備が後手に回り、買い手のDDで価格調整が発生した
- ・候補先打診を急ぎすぎて、従業員・取引先に情報が先に漏れた
- ・譲渡条件の優先順位が曖昧で、交渉終盤に方針がぶれて破談した
歯科医院では、患者継続率とスタッフ定着の見通しを示せないと、引継ぎリスクとして価格に反映されやすいです。
いずれも初動の設計で回避しやすい論点です。匿名の初期相談でも、優先順位の整理から対応できます。
実績ミニサマリー
譲渡理由: 引退準備 / 買い手属性: 同業法人 / 成約までの期間目安: 約6ヶ月
歯科医院M&Aをこの窓口で相談する理由
- 許認可・法務に強い行政書士事務所（東京法務パートナーズ行政書士事務所・中小企業庁登録M&A支援機関）が窓口となり、 許認可承継や契約リスクなど、業種特有の論点を早い段階で整理できます。
- 人材紹介の許可（厚生労働省許可 有料職業紹介事業）を持つ合同会社経営採用戦略室と連携し、 従業員の雇用継続や採用課題を含めた譲渡条件の設計に対応します。
- 売り手・買い手のどちらの立場でも、秘密厳守・匿名ベースでの初期相談が可能です。
この業種の実績（抜粋）
郊外歯科医院の承継
課題: 院長引継ぎ期間と患者継続率の設計が課題。
買い手属性: 同業法人 / 成約目安: 約6ヶ月
駅前歯科テナントの譲渡
課題: スタッフ定着率と診療構成の安定性が論点。
買い手属性: 同業法人 / 成約目安: 約5ヶ月
よくある質問
- Q. 院長引退後も引継ぎは必要ですか？
- A. 多くの案件で一定期間の引継ぎが求められます。
- Q. 自費比率が低くても売却可能ですか？
- A. 可能です。患者基盤の安定性を示せるかが重要です。
- Q. テナント診療所でも売却できますか？
- A. 可能です。賃貸借契約の承継可否を早期に確認することが重要です。
- Q. スタッフの継続雇用は条件にできますか？
- A. できます。譲渡条件として買い手側と事前に調整することが一般的です。
- Q. 開業年数が浅い医院でも相談できますか？
- A. 相談できます。開業年数よりも患者の継続率と診療構成の安定性が重視されます。
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