売却で見られる指標
- - 稼働率・ADR・RevPARの季節変動
- - OTA依存度と直販比率
- - 許認可状況と運営契約の実行性
東京法務パートナーズ行政書士事務所より
M&A事業を熟知した士業が、専門的な助言とともにご支援いたします。
安心と安全の士業が総合サポート。M&Aに関する補助金だけでなく、そのほかの補助金にも対応します。
ホテル・民泊M&A（売り手向け）
稼働率、ADR、運営継続性の説明力が成約率を大きく左右します。
30秒簡易相談（ホテル・民泊M&A）
まずは業種と概要だけで送信できます。売り手優先対応、買い手相談も受付中。
市場背景
- - インバウンド回復で買収意欲が強い。
- - 運営型から投資回収型へ戦略転換需要。
- - 運営ノウハウ資産の評価が進んでいる。
民泊M&A特別トピック（公開情報ベース）
宿泊特化M&Aは、運営知見・地域性・不動産/金融の複合論点を同時に扱える体制が強みになります。 竹本が関与する宿泊M&A文脈（INVESTEL）を踏まえ、売り手の実行可能性を重視した設計で支援します。
失敗パターン
- - 閑散期の説明不足で評価悪化。
- - 運営体制が属人的で継続性不安。
- - 契約リスクの整理不足でDD長期化。
成約までの流れ
- STEP 1初回ヒアリング: 譲渡理由、希望時期、価格レンジ、譲渡条件を整理
- STEP 2簡易査定: 財務・契約・オペレーションを基に売却可能性を判定
- STEP 3資料整備: ノンネーム、IM、Q&A想定集、論点別補足資料を作成
- STEP 4候補探索: 条件適合の買い手候補を選定し、段階的に打診
- STEP 5面談・条件調整: 基本合意までの価格・スキーム・引継ぎ条件を調整
- STEP 6DD・最終契約: 重要論点を事前解消し、契約締結とクロージングへ
必要資料チェックリスト
- - 直近3期の試算表、月次推移、主要KPI推移
- - 主要取引先一覧、契約条件、更新時期、依存度
- - 人員体制図、キーパーソン業務、引継ぎ可能性
- - 許認可・届出・監査関連資料（該当業種）
- - 設備・システム・店舗/拠点の資産一覧
- - オーナー希望条件（価格、時期、従業員処遇、引継ぎ期間）
よくある失敗相談（3例）
- ・資料準備が後手に回り、買い手のDDで価格調整が発生した
- ・候補先打診を急ぎすぎて、従業員・取引先に情報が先に漏れた
- ・譲渡条件の優先順位が曖昧で、交渉終盤に方針がぶれて破談した
ホテル・民泊では、賃貸借契約承継の可否と運営許認可の整理不足が、買い手の撤退理由になりやすいです。
いずれも初動の設計で回避しやすい論点です。匿名の初期相談でも、優先順位の整理から対応できます。
実績ミニサマリー
譲渡理由: ポートフォリオ再編 / 買い手属性: 投資家 / 成約までの期間目安: 約4ヶ月
ホテル・民泊M&Aをこの窓口で相談する理由
- 許認可・法務に強い行政書士事務所（東京法務パートナーズ行政書士事務所・中小企業庁登録M&A支援機関）が窓口となり、 許認可承継や契約リスクなど、業種特有の論点を早い段階で整理できます。
- 人材紹介の許可（厚生労働省許可 有料職業紹介事業）を持つ合同会社経営採用戦略室と連携し、 従業員の雇用継続や採用課題を含めた譲渡条件の設計に対応します。
- 売り手・買い手のどちらの立場でも、秘密厳守・匿名ベースでの初期相談が可能です。
この業種の実績（抜粋）
都市型民泊運営の譲渡
課題: 稼働率の季節変動とレビュー品質の継続性が論点。
買い手属性: 投資家 / 成約目安: 約4ヶ月
地方ホテルの再編支援
課題: 閑散期対策を含む収益計画の提示が必要。
買い手属性: 同業法人 / 成約目安: 約7ヶ月
よくある質問
- Q. 民泊新法物件でも売却できますか？
- A. 可能です。届出・運営実績・レビュー品質の整理が重要です。
- Q. 閑散期の売上変動は不利ですか？
- A. 季節性は前提です。年間の改善施策と収益構造を示せば説明可能です。
- Q. 運営を外部委託している物件でも売却できますか？
- A. 可能です。委託契約の引継ぎ可否と収益構造の透明性を整理して進めます。
- Q. 賃貸物件（転貸型民泊）でも対象になりますか？
- A. なります。賃貸借契約の承継可否が論点になるため、早期に契約条件を確認します。
- Q. 複数物件をまとめて売却できますか？
- A. 可能です。物件ごとの収益差を整理し、一括・分割どちらの進め方が有利か検討します。
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